• 服务案例
服务内容

五粮液

五粮液OEM爆款打造:

全渠道运营(天猫,猫超,零售通,京东超市,村淘...)

品牌痛点:

品牌标品破价严重、经销商利润不足五粮液低端价位段缺失、客户群体流失

解决方案:

通过全网市场数据分析,洞悉整个酒水市场,对消费者进行人群画像,从产品、包装、设计以及企业文化等一套完备的品牌打造体系,全方位解决客户的实际需求。通过OEM定制增加产品线的长度,推出新产品、加深产品线的深度,增加现有产品的品种,增加了企业的竞争力。参与OEM供给,随着产出规模的扩大,不但增加了产品的销路,而且降低了成本,让品牌经销商都有利可图。

从0起步 让品牌空白市年销售额增长2亿-5亿

精武鸭脖

精武鸭脖爆款打造:

全渠道运营(天猫,猫超,零售通,京东超市,村淘...)

品牌痛点:

品牌痛点: 品牌日趋破产,线上预包装2000万市场,口感差,品牌形象差

解决方案:

通过采集数千份征集稿,品牌形象重新包装(小黄鸭,拟人化文案)360天保质期采用高温杀菌,口味丰富度不够,没嚼劲肉质松软。360天保质期改造90天,采用低温杀菌(解决没嚼劲肉质松软)同时增加拌料环节(解决口味丰富度),曝光销售前期收集10万份销售反馈,细分人群运营,拓展渠道销售白领人群,包装升级,配置升级,分享装、组合装品类多,一盒里面7种口味,全荤礼包-村淘全荤年货大礼包(首批1万件)单独口味盒装(鸭脖、鸭翅、鸭掌.....)

从0起步,增长到年销售额2亿

康师傅

康师傅爆款打造:

全渠道运营(天猫,猫超,零售通,京东超市,村淘...)

品牌痛点:

产品毛利低,产品同质化仓储物流成本高,内部沟通流程决策慢

解决方案:

梳理产品结构,区分利润款,流量款,对新品高端品打造成店铺支撑。整箱拆分组合,优化快递成本,以3公斤、4公斤产品为店铺支撑品与品牌,平台紧密沟通三方共创,天合计划,新品上市计划,区分引流渠道营销多元化测试,数据银行数据沉淀,细分人群运营,天猫优秀客情,与天猫共创积极与官方小二对接,争取更多官方资源。

2018年双11TOP5款过百万,贝纳颂9月上市,双11破2万笔品类排名第一。销售:增长180% 转化率:增长60% 访客数量:增长200%

劲酒

劲牌养生酒猫超渠道项目:

全渠道运营(天猫,猫超,零售通,京东超市,村淘...)

品牌痛点:

线上产品与线下重叠,销售单一,访客、复购率低,供应链备货不合理,品牌展现较少

解决方案:

和品牌方积极沟通开发电商产品,与线下合理分货。对所有条码进行汰换,重新布局,经过不断的尝试改,将各个条码区分为爆款、次爆款、腰部,投入不同的力度进行培养。通过crm系统,对各个新客、老客、流失人群进行合理的优惠投放。提前备货,拉回公司仓库,同时和采销小二沟通,合理出单,保证在大促期间的深度备货。积极和小二沟通,申请聚划算、淘抢购等资源位,同时出资购买付费资源,寻求品牌的长期露出和销售额的同步提升。

截至2019年在天猫超市完成3000万销售指标较2018年增长200%

雪花

雪花猫超渠道案例:

全渠道运营(天猫,猫超,零售通,京东超市,村淘...)

品牌痛点:

品牌渠道供应商数量多,产品价格维护困难,大型活动无法参与

解决方案:

市场渠道梳理,解决多家供货变成一家供货,优化供应链体系、完成由大区配送到总部统筹调控的整改,渠道产品包装升级、全网统一包装定价,价格规范,养成消费者心智。流量资源整合、曝光销售、消费人群数据统计分析、打造月销10万超级大单品

我司为雪花啤酒线上零售渠道独家合作伙伴,2019年完成京东自营,天猫超市,苏宁自营的渠道整合,2019年至今已完成1.45亿,同比2018年增长200%

为消费者和品牌搭建一条直通的桥梁

联系我们

总部地址: 上海市青浦区虹桥世界中心(诸光路1588弄)D3栋3楼
联系电话: 021-39963550
简历投递: Bjh@bjh-sh.com
商务合作: yp@bjh-sh.com

沪ICP备2021003967号-1   上海博酒汇电子商务有限公司   ©  2003-2021 bojiuhui.com 版权所有。 营业执照